企業數位轉型 - 建構B2B電商通路系統

1.運用我們所開發的「M2S2b 電商網站」,不限量提供貴公司零售商(店家/團購主) 一人一網站(獨立網址),同時複製商品目錄到網站 零售商可立即用網路做生意。

2.運用我們所開發的「weStore進銷存貨網站」,不限量提供貴公司零售商(店家/團購主) 一人一帳號 更有效率地進行後勤作業。

 

 步驟1: 貴公司建立 【商品目錄主網站】
範例 http://milkfish.globalbest.net/
(1)開通貴公司「M2S2b電商網站」,建立商品之規格、圖片、價格、細部規格、效益、交易方式、顧客意見、操作方式…
顧客已購買見證資料(推薦函、重要客戶清單、 訂購單…..) 內容越詳細越好。

@貴公司使用M2S2b電商網站的營業利益:
1.新品上市。將新商品資訊上架網站後,下一秒鐘所有的零售商(店家/團購主)網站同步顯示新品資訊,立即上市開賣。
2.舊品下市或庫存不足暫停銷售。從網站點選該商品下架,下一秒鐘所有的零售商(店家/團購主)網站取消顯示,立即停售。
3.不需要再發送報價單了。商品網路價、批發價、批發數量從網站即時更新並同步至所有零售商(店家/團購主)網站。
4.招募新的零售商(店家/團購主)可以從網站一目瞭然商品結構,快速決定加入合作行列。
5.零售商(店家/團購主)透過線上採購,讓雙方交易更簡易與精確,加速物流後勤作業。
6.競爭優勢。同業無法提供零售商(店家/團購主)相同的服務,有助於對原有零售商(店家/團購主)的維護。
7.有了更大規模的零售商(店家/團購主)通路後盾,除自己生產或進口的商品之外,可與知名品牌合作商品行銷,擴大商業範圍。

 

步驟2. 不限量提供貴公司零售商(店家/團購主)【一人一網站 】
範例 http://demo.globalbest.net
運用我們所開發的「M2S2b電商網站」,不限量開通貴公司每位零售商(店家/團購主),
一人一網站(專屬網址 ooo.globalbest.net),同時擁有手機網站+電腦版網站。

@零售商(店家/團購主)使用M2S2b電商網站的營業利益:
1.經由自己電商網站連結廠商所提供的網站商品資訊,可立即網路做生意、隨時隨地做生意。
2.隨時掌握廠商動態。廠商新商品上架、舊商品停售、價格調整,隨時可從網站取得即時資訊。
3.線上採購很容易。透過網站後台對廠商採購商品,雙方交易更簡易與精確。
4.結合網站與QR Code、LINE、facebook、e-mail、簡訊、youtube、直播等自媒體,網路行銷更輕鬆。

 

步驟3. 多語系網頁支援跨境電商
英文版範例 http://eng.globalbest.net    簡體中文版範例 http://chn.globalbest.net
運用我們所開發的「M2S2b電商網站」,不限量開通貴公司在海外的 進口商、代理商、經銷商、批發商、零售商、主要客戶、
一人一網站(專屬網址 ooo.globalbest.net),擴展跨境電商業務。

 

@M2S2b電商網站最大特點: 複製貴公司網站商品資料到零售商網站

(1)將貴公司網站上之商品資訊複製到零售商(店家/團購主)專屬網站上,大大降低零售商建立商品資訊的龐大負擔(照相、輸入資料 、、)。
(2)每個零售商(店家/團購主)網站隨時與貴公司主網站同步商品資訊,確保資訊即時更新,傳遞無時差、幾乎零成本。
(3)不論是新商品上架, 舊商品下架,商品資訊更新,價格變動調整, 均可在彈指之間同步更新
。 降低以紙本或電子檔發行商品目錄的成本

*系統架構
1.一人一網站,獨立網址 ooo.globalbest.net
2.電腦版網頁/手機版網頁
3.網站功能: 線上商品目錄 / 線上訂購 / 桌面連結 / 熱門點閱30 / 熱銷排行30 / 優惠券 / 最新消息 / 檔案下載
4.網站後台功能: 網站基本資料 / 修改密碼 / 網頁版型 / 購物車設定 / 手機網頁圖檔 / 顧客交易方式設定

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步驟4. 協助零售商用網路做生意
結合手機網站 + facebook + QR Code  + LINE + 電子報 等工具進行網路導購,協助零售商(店家/團購主)用網路做生意
facebook導購 網站導購 QR Code導購 LINE/LINE@導購 電子報導購

運用FB廣告/直播/團購

運用網站銷售商品 商品QR Code
連結手機網站
LINE好友
推播商品訊息
發行電子報
推播商品訊息

 

步驟5. 提升業績虛實整合促銷戰法
*優惠券

*送贈品

*會員卡

*集點優惠

*免費試用

*推出新商品

*加量不加價優惠

*特約優惠

*預約行銷

*時段優惠

*組合型促銷

*零售補貼

*抽獎

*套餐式促銷

*降價促銷

 

 

步驟6. 不限量提供貴公司零售商【weStore進銷存網站 一人一帳號 】

範例 http://www.westore.tw
不限量開通零售商一人一帳號! 協助零售商(店家/團購主)在推動電商營運時,能輕鬆做好後勤進銷存貨管理作業!可在最短時間 、最低成本下開始運營。

*系統架構
1.基本資料 : 商品資料、客戶資料、廠商資料、對照資料
2.進銷存資料: 採購單資料、進貨資料、進貨退回資料、報價單資料、訂單資料、銷貨資料、銷貨退回資料、入庫資料、出庫資料
3.帳款資料: 收款資料、付款資料、銀行現金收支資料
4.延伸管理: 資料查詢、資料匯出(資料備援)、銷售分析

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協助貴公司 建立全台319鄉鎮 B2B電商通路
@顧問輔導內容:
1.協助貴公司商品資訊電子化。
2.協助貴公司商品資訊上架網站。
3.不限量開通貴公司零售商(店家/團購主)一人一電商網站。
4.不限量開通貴公司零售商(店家/團購主)雲端進銷存網站 一人一帳號。
5.協同貴公司招募培訓全台319鄉鎮零售商(店家/團購主)
6.指導貴公司零售商(店家/團購主)使用電商網站與網路導購。
7.指導貴公司零售商(店家/團購主)運用網站後台對貴公司線上採購商品。
8.指導貴公司零售商(店家/團購主)使用進銷存雲端系統管理帳務。

@按此下載 [合作備忘錄]...

 
 「outlet暢貨網站」~類全員行銷
貴公司若有生產的尾貨、庫存貨,賣不完的庫存零碼商品,或因過季或有瑕疵而被退回的次級商品,
可建立一個outlet暢貨網站,同時提供給員工(或協力廠商)一人一網站,以優惠價揪親友團購

 
 運用IT系統提升營業戰力

*運用IT業務情報共有與學習應用,有效提升營業團隊全員戰力
*運用IT每日蒐集成千上萬家零售點之情報訊息,並加以彙總、分析及對策應用
*運用IT情報力,以協助零售點客戶的經營績效,互助共榮及利益一體化
 *企業營業人員每天每人輸入來自訪談各大批發商與零售商的資料,包括商品、販促、成功事例、競爭對手、新商品、新開店、企業別情報、Q&A等相關內容
*營業日報還可連動 庫存計畫、工廠出貨計畫、物流配送計畫等,而其效果則對庫存品的成本,發揮了降低30%的績效
*追蹤業績分析細節的15個面向,通路分析、地區分析、店別分析、季節分析、週間別分析、每天24小時別分析、品類品項分析、品牌別分析、款式別分析、男女客別分析、年齡層別分析、職業別分析、新品舊品分析、包裝別不同分析、口味別分析

 

網路行銷應用

*網路行銷的3大利器,即時性行銷、互動性、一對一
*透過網路行銷達成提升品牌知名度、喜愛度及忠誠度
*透過網路CRM計畫,能夠維繫、強化及增進忠誠顧客或優良顧客的良好與互動關係
*透過網路提供顧客必要且完整的產品資訊、使用資訊、促銷訊息、行銷訊息及相關周邊資訊
*網路快速發展使得過去「資訊不對稱」的現象,獲得大幅改善。消費者受到網路社群的影響日益顯著。 時間與空間的解禁無遠弗屆與無所不在夜間仍然可以在網路上接單做生意。 宅男與宅女族生意商機浮現。
*廠商透過網路可以徵詢顧客新商品創意、既有商品改善意見,開發專為網路銷售的特別產品
*廠商透過網路使得價格必須更加透明化,但也可對團體或低價折扣團體活絡化。
*廠商透過網路使得實體+虛擬二者通路並重,同時使傳統多階層的結構逐步簡化與縮短。
*可善用網路廣告、關鍵字廣告、企業官方網站、專業行銷網站、網路社群、LINE、e-mail、FB、IG、直播、、協助行銷與推廣
*網路行銷的未來趨勢,如:實體通路與虛擬通路的相互整合及發展、成為整合行銷的一環、操作手法日益多元性、對顧客關係與會員經營的互動加強及深刻化、口碑行銷的新趨勢、、

 
通路激勵

*廠商對通路商激勵方法, 可分為財務性激勵、銷售支援、管理協助
*財務性激勵包括合理的利潤、給予銷售定額折扣、付款方式折讓、促銷折讓、具體的獎金制度等
*銷售支援包括主動支援區域性的促銷活動、免費提供型錄、POP廣告、銷售手冊等措施

*廠商提供的管理資源包括銷售技巧訓練、 創造競爭力研討會、或派遣業務代表支援銷售工作、提供管理訓練等
*廠商運用銷量返利」直接刺激通路商的進貨力度, 包括銷售競賽累進獎勵定額獎勵等方式。
*廠商建立和維持與通路商的長期合作夥伴關係,保障通路商穩定的利潤來源才是最好的激勵。

*通路商評估廠商的激勵措施,是否有合理的利潤空間、是否為容易銷售的商品、是否獲得優惠的價格、 是否獲得一定數量的先期鋪貨、是否及時供貨、是否獲得廣告支持、是否有特殊補貼、是否有優惠付款方式、是否有品牌價值與市場威望、、等

*經銷商教育: 廠商運用人員、印刷品、視聽媒體、場所、道具、等為媒介,提高經銷商的知識與技術,或改變其意識

上課方式可為 1.上課講授 2.個案研討 3.數位影音教學 4.參觀教學 5.現場實習。

*銷售獎勵是廠商為了激勵促銷某種特定商品或品牌,針對零售商所提供的獎金,對象可分為經銷商、經銷商的店員

獎勵物可為獎金、黃金、獎品、錦旗、錦杯、獎狀、旅遊活動、、等

*廠商運用公開的宣傳廣告手法,提升產品知名度,幫助經銷商販賣商品,也可以針對個別經銷商提供廣告補助,如展示補助、特別促銷補助、合作廣告補助、對經銷商店的宣傳、汽車宣傳廣告補助、、等

 

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