直播行銷應用

 

• 直播要現場下單


 •在直播標題中加入「優惠」、「搶購」等字眼。
  在直播標題裡加入如「秒殺39元,搶購中」,就是「秒殺」、「39元」、「搶購」等資訊激發使用者的購買慾望,也讓這個直播在

  眾多直播中脫穎而出。

 

•在直播中用好康吸引使用者下單

  直播主不斷地在直播中強調「這件商品只限直播最後一小時秒殺,39元包郵」。這句話不斷重複,讓更多觀看直播的使用者加深印象。

  其次,在直播主背後的牆上也特別加入這款產品的價格、特性、質料等優勢,讓觀看直播的使用者一眼就能看到;

  另外,在直播裡,直播主會透過抽獎發送福利給使用者。

 

•現場360度無死角展示

   在直播中充分展現産品,透過鏡頭不斷特冩產品的所有細節,讓使用者能夠360度無死角地觀看產品,對產品放心,這樣使用者才能

   毫無顧慮地下單。

 

 •用各種角度讓使用者看見產品的優勢
   直播的最大優勢就是可以透過鏡頭,全方位且動態地展現產品,讓使用者全面了解產品並痛快下單。

   遠景、近景都要拍攝。

   為使用者呈現產品細節。

   根據使用者提出的請求展現產品。有時候使用者不太滿意直播主主動呈現產品的方式,會透過彈幕留言發送請求給直播主。這時候直播主

   一定要滿足使用者的需求。這樣一來,才能讓使用者真正放心,進而購買產品。

 

 •直播中要蓄意破壞產品
   讓產品呈現出立體的優勢,以獲得使用者百分之百信任,這時候就需要蓄意破壞產品,這種手法經常運用在強調防風功能的雨傘、

   或是強調連美工刀都割不破的絲襪上。

   在破壞的過程中絕對不能離開鏡頭,否則可能讓使用者懷疑你在作假。

   要毫不保留地表達出破壞性,不要讓人覺得在演戲,才能讓使用者百分之百地相信產品,才有可能下單購買。

  

 •一個直播只做一個產品
   提前規劃出主打商品。為這個產品做好全面的策劃,包括主要訴求是什麼、直播主如何介紹、要用什麼話題引導出這款產品,

   以及聚焦這款產品的哪些特色等。

   借助熱門話題推廣這款產品。對相關領域的重大事件或熱門時事都要有所了解,借助這些力量幫產品錦上添花。

 

 •為產品反覆「加冕」
   一再誇讚該產品,不斷呈現產品的優勢、好處,為使用者灌輸「不買就是賠本」的觀念。

 

 •運用既有好評打造更多好評
   在直播中,可以借助其他使用者對這款產品的好評,來「誘惑」正在觀看的使用者。

 

 •直播中要多次強調物美價廉
  想讓使用者透過觀看直播購買產品,就要學會吆喝喊價,就是在直播中要多次展現物美價廉的特色。
  例如直播主話語中反覆出現「這款產品好用又不貴,別人都要xx元,我們只要xx元」、「同款產品中,這款產品CP值最高」等類似語句。

 

 •透過直播連結發放優恵券
  使用者雖然不能直接購買,但是可以領取優惠券,然後再到指定的網路商店購買,這樣的方式也有助於提高銷售量。

 

 •讓消費者邊看邊買

  使用者在—邊看直播時,可以點選圖片進入購物頁面,然後領取優惠券用於購買商品。有疑問可以回到直播詢問店家。如此便利的購買

  與互動管道可為企業帶來可觀的現金流。

 

 •邊直播邊犒賞使用者
   巧妙地將企業的優惠券和好康紅利與直播結合,為便現奠定良好的基礎。

 

 

(參考 直播行銷革命  )