數位轉型-建構B2B電商通路系統

企業數位轉型 - 建構｢B2B電商通路系統｣

1.運用我們所開發的「M2S2b 電商網站」，不限量提供貴公司零售商(店家/團購主) 一人一網站(獨立網址)，同時複製商品目錄到網站，零售商可立即用網路做生意。

2.運用我們所開發的「weStore進銷存貨網站」，不限量提供貴公司零售商(店家/團購主) 一人一帳號，更有效率地進行後勤作業。

步驟1: 貴公司建立【商品目錄主網站】

範例 http://milkfish.globalbest.net/
(1)開通貴公司「M2S2b電商網站」，建立商品之規格、圖片、價格、細部規格、效益、交易方式、顧客意見、操作方式…
顧客已購買見證資料(推薦函、重要客戶清單、訂購單…..) 內容越詳細越好。

@貴公司使用M2S2b電商網站的營業利益:
1.新品上市。將新商品資訊上架網站後，下一秒鐘所有的零售商(店家/團購主)網站同步顯示新品資訊，立即上市開賣。
2.舊品下市或庫存不足暫停銷售。從網站點選該商品下架，下一秒鐘所有的零售商(店家/團購主)網站取消顯示，立即停售。
3.不需要再發送報價單了。商品網路價、批發價、批發數量從網站即時更新並同步至所有零售商(店家/團購主)網站。
4.招募新的零售商(店家/團購主)可以從網站一目瞭然商品結構，快速決定加入合作行列。
5.零售商(店家/團購主)透過線上採購，讓雙方交易更簡易與精確，加速物流後勤作業。
6.競爭優勢。同業無法提供零售商(店家/團購主)相同的服務，有助於對原有零售商(店家/團購主)的維護。
7.有了更大規模的零售商(店家/團購主)通路後盾，除自己生產或進口的商品之外，可與知名品牌合作商品行銷，擴大商業範圍。

步驟2. 不限量提供貴公司零售商(店家/團購主)【一人一網站】

範例 http://demo.globalbest.net
運用我們所開發的「M2S2b電商網站」，不限量開通貴公司每位零售商(店家/團購主)，
一人一網站(專屬網址 ooo.globalbest.net)，同時擁有手機網站+電腦版網站。

@零售商(店家/團購主)使用M2S2b電商網站的營業利益:
1.經由自己電商網站連結廠商所提供的網站商品資訊，可立即網路做生意、隨時隨地做生意。
2.隨時掌握廠商動態。廠商新商品上架、舊商品停售、價格調整，隨時可從網站取得即時資訊。
3.線上採購很容易。透過網站後台對廠商採購商品，雙方交易更簡易與精確。
4.結合網站與QR Code、LINE、facebook、e-mail、簡訊、youtube、直播等自媒體，網路行銷更輕鬆。

步驟3. 多語系網頁支援跨境電商

英文版範例 http://eng.globalbest.net 簡體中文版範例 http://chn.globalbest.net
運用我們所開發的「M2S2b電商網站」，不限量開通貴公司在海外的進口商、代理商、經銷商、批發商、零售商、主要客戶、、
一人一網站(專屬網址 ooo.globalbest.net)，擴展跨境電商業務。

@M2S2b電商網站最大特點: 複製貴公司網站商品資料到零售商網站

(1)將貴公司網站上之商品資訊複製到零售商(店家/團購主)專屬網站上，大大降低零售商建立商品資訊的龐大負擔(照相、輸入資料、、)。
(2)每個零售商(店家/團購主)網站隨時與貴公司主網站同步商品資訊，確保資訊即時更新，傳遞無時差、幾乎零成本。
(3)不論是新商品上架，舊商品下架，商品資訊更新，價格變動調整，均可在彈指之間同步更新。降低以紙本或電子檔發行商品目錄的成本。

*系統架構
1.一人一網站，獨立網址 ooo.globalbest.net
2.電腦版網頁/手機版網頁
3.網站功能: 線上商品目錄 / 線上訂購 / 桌面連結 / 熱門點閱30 / 熱銷排行30 / 優惠券 / 最新消息 / 檔案下載
4.網站後台功能: 網站基本資料 / 修改密碼 / 網頁版型 / 購物車設定 / 手機網頁圖檔 / 顧客交易方式設定

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步驟4. 協助零售商用網路做生意

結合手機網站 + facebook + QR Code + LINE + 電子報等工具進行網路導購，協助零售商(店家/團購主)用網路做生意。

facebook導購	網站導購	QR Code導購	LINE/LINE@導購	電子報導購

運用FB廣告/直播/團購	運用網站銷售商品	商品QR Code 連結手機網站	LINE好友推播商品訊息	發行電子報推播商品訊息

步驟5. 提升業績｢虛實整合｣促銷戰法

*優惠券

*送贈品

*會員卡

*集點優惠

*免費試用

*推出新商品

*加量不加價優惠

*特約優惠

*預約行銷

*時段優惠

*組合型促銷

*零售補貼

*抽獎

*套餐式促銷

*降價促銷

步驟6. 不限量提供貴公司零售商【weStore進銷存網站一人一帳號】

範例 http://www.westore.tw
不限量開通零售商一人一帳號! 協助零售商(店家/團購主)在推動電商營運時，能輕鬆做好後勤進銷存貨管理作業！可在最短時間、最低成本下開始運營。

*系統架構
1.基本資料 : 商品資料、客戶資料、廠商資料、對照資料
2.進銷存資料: 採購單資料、進貨資料、進貨退回資料、報價單資料、訂單資料、銷貨資料、銷貨退回資料、入庫資料、出庫資料
3.帳款資料: 收款資料、付款資料、銀行現金收支資料
4.延伸管理: 資料查詢、資料匯出(資料備援)、銷售分析

@按此下載簡報檔...　

協助貴公司｢建立全台319鄉鎮 B2B電商通路｣

@顧問輔導內容:
1.協助貴公司商品資訊電子化。
2.協助貴公司商品資訊上架網站。
3.不限量開通貴公司零售商(店家/團購主)一人一電商網站。
4.不限量開通貴公司零售商(店家/團購主)雲端進銷存網站一人一帳號。
5.協同貴公司招募培訓全台319鄉鎮零售商(店家/團購主)。
6.指導貴公司零售商(店家/團購主)使用電商網站與網路導購。
7.指導貴公司零售商(店家/團購主)運用網站後台對貴公司線上採購商品。
8.指導貴公司零售商(店家/團購主)使用進銷存雲端系統管理帳務。

@按此下載 [合作備忘錄]...

　

｢outlet暢貨網站｣~類全員行銷

貴公司若有生產的尾貨、庫存貨，賣不完的庫存零碼商品，或因過季或有瑕疵而被退回的次級商品，
可建立一個outlet暢貨網站，同時提供給員工(或協力廠商)一人一網站，以優惠價揪親友團購。

　

運用IT系統提升營業戰力

*運用IT業務情報共有與學習應用，有效提升營業團隊全員戰力。
*運用IT每日蒐集成千上萬家零售點之情報訊息，並加以彙總、分析及對策應用。
*運用IT情報力，以協助零售點客戶的經營績效，互助共榮及利益一體化。
*企業營業人員每天每人輸入來自訪談各大批發商與零售商的資料，包括商品、販促、成功事例、競爭對手、新商品、新開店、企業別情報、Q&A等相關內容。
*營業日報還可連動庫存計畫、工廠出貨計畫、物流配送計畫等，而其效果則對庫存品的成本，發揮了降低30%的績效。
*追蹤業績分析細節的15個面向，通路分析、地區分析、店別分析、季節分析、週間別分析、每天24小時別分析、品類品項分析、品牌別分析、款式別分析、男女客別分析、年齡層別分析、職業別分析、新品舊品分析、包裝別不同分析、口味別分析。

網路行銷應用

*網路行銷的3大利器，即時性行銷、互動性、一對一。
*透過網路行銷達成提升品牌知名度、喜愛度及忠誠度。
*透過網路CRM計畫，能夠維繫、強化及增進忠誠顧客或優良顧客的良好與互動關係。
*透過網路提供顧客必要且完整的產品資訊、使用資訊、促銷訊息、行銷訊息及相關周邊資訊。
*網路快速發展使得過去｢資訊不對稱｣的現象，獲得大幅改善。消費者受到網路社群的影響，日益顯著。時間與空間的解禁，無遠弗屆與無所不在，夜間仍然可以在網路上接單做生意。宅男與宅女族生意商機浮現。
*廠商透過網路可以徵詢顧客新商品創意、既有商品改善意見，開發專為網路銷售的特別產品。
*廠商透過網路使得價格必須更加透明化，但也可對團體或低價折扣團體活絡化。
*廠商透過網路使得｢實體+虛擬｣二者通路並重，同時使傳統多階層的結構逐步簡化與縮短。
*可善用網路廣告、關鍵字廣告、企業官方網站、專業行銷網站、網路社群、LINE、e-mail、FB、IG、直播、、協助行銷與推廣。
*網路行銷的未來趨勢，如:實體通路與虛擬通路的相互整合及發展、成為整合行銷的一環、操作手法日益多元性、對顧客關係與會員經營的互動加強及深刻化、口碑行銷的新趨勢、、。

　

通路激勵

*廠商對通路商激勵方法，可分為財務性激勵、銷售支援、管理協助。
*財務性激勵包括合理的利潤、給予銷售定額折扣、付款方式折讓、促銷折讓、具體的獎金制度等。
*銷售支援包括主動支援區域性的促銷活動、免費提供型錄、POP廣告、銷售手冊等措施。

*廠商提供的管理資源包括銷售技巧訓練、創造競爭力研討會、或派遣業務代表支援銷售工作、提供管理訓練等。
*廠商運用｢銷量返利｣直接刺激通路商的進貨力度，包括銷售競賽、累進獎勵、定額獎勵等方式。
*廠商建立和維持與通路商的長期合作夥伴關係，保障通路商穩定的利潤來源才是最好的激勵。

*通路商評估廠商的激勵措施，是否有合理的利潤空間、是否為容易銷售的商品、是否獲得優惠的價格、是否獲得一定數量的先期鋪貨、是否及時供貨、是否獲得廣告支持、是否有特殊補貼、是否有優惠付款方式、是否有品牌價值與市場威望、、等。

*經銷商教育: 廠商運用人員、印刷品、視聽媒體、場所、道具、等為媒介，提高經銷商的知識與技術，或改變其意識。

上課方式可為 1.上課講授 2.個案研討 3.數位影音教學 4.參觀教學 5.現場實習。

*銷售獎勵是廠商為了激勵促銷某種特定商品或品牌，針對零售商所提供的獎金，對象可分為經銷商、經銷商的店員。

獎勵物可為獎金、黃金、獎品、錦旗、錦杯、獎狀、旅遊活動、、等。

*廠商運用公開的宣傳廣告手法，提升產品知名度，幫助經銷商販賣商品，也可以針對個別經銷商提供廣告補助，如展示補助、特別促銷補助、合作廣告補助、對經銷商店的宣傳、汽車宣傳廣告補助、、等。

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